Amazon Prime dokumentālā filma LuLaRich atklāj LuLaRoe radītās briesmas — un katram daudzlīmeņu mārketinga (MLM) uzņēmumam tas patīk.
Amazon Prime dokumentālās filmas LuLaRich iedziļinās, kāpēc LuLaRoe un citi tam līdzīgi MLM ir tik mānīgi bīstami. Ekspozīcijas stila dokumentālais seriāls atklāj šīs nozares netaisnību; tajā ir intervijas ar LuLaRoe dibinātājiem DeAnne Brady un Mark Stidham, kā arī gan esošajiem, gan bijušajiem LuLaRoe konsultantiem, lai aplūkotu modes fenomena iekšējo darbību. LuLaRoe, kas pazīstama ar to, ka pārdod sviestainus mīkstus legingus ar mežonīgi krāsainiem rakstiem, šķietami vienas nakts laikā kļuva par MLM sensāciju, taču aiz priekškara viss nebija gluži tā, kā šķita.
MLM jeb daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumi ir uzņēmumi, kas peļņas gūšanai paļaujas uz nealgotu konsultantu darbu. MLM, ko bieži dēvē par 'tīkla mārketingu' vai 'piramīdas pārdošanu', lielā mērā paļaujas uz to, ka viņu konsultanti pieņem darbā jaunus konsultantus, lai pelnītu naudu, izveidojot piramīdas formas hierarhiju, kurā piramīdas augstākie gūst peļņu no viņu nopelnītajām komisijām. zem tiem. MLM uzņēmumi aptver gandrīz visas nozares; ItWorks un Younique kosmētikas nozarē, Herbalife, Monat un Young Living veselības un labsajūtas jomā, LuLaRoe modes industrijā un simtiem citu.
Saistīts: Kāpēc Netflix vienkārši satrauca Boba Rosa fanus
LuLaRich parāda daudzos veidus, kā LuLaRoe izmanto plēsonīgu un neētisku uzņēmējdarbības praksi, lai izmantotu savus konsultantus; tomēr tas ir tikai viens no daudzajiem MLM, kas to dara. Lai gan MLM ir strauji augošs bizness, tie ir arī pretrunīgi vērtēti. Kā atklāj Amazon Prime dokumentālā filma, šie uzņēmumi bieži tiek salīdzināti ar piramīdas shēmām; FTC ir apsūdzējusi tādus uzņēmumus kā Herbalife, Younique un LuLaRoe par piramīdas shēmām. MLM pārdod ideju būt par 'uzņēmējiem' un 'piederēt savam uzņēmumam', lai gan konsultanti patiesībā nav uzņēmumu īpašnieki; labākajā gadījumā tie ir mazumtirgotāji un neatkarīgi darbuzņēmēji. Tomēr miljoniem cilvēku ir parakstījušies par MLM konsultantiem. Lūk, kāpēc LuLaRoe — un visas MLM apsēstības — ir bīstamas visiem iesaistītajiem.
MLM mērķauditorija ir neaizsargāti cilvēki
MLM nesamērīgi ir vērsti uz finansiāli (un savā ziņā emocionāli) visneaizsargātākajiem. Mājas māmiņas, vientuļās mātes, militārpersonas laulātie un personas ar invaliditāti ir tikai daži no MLM mērķa demogrāfiskajiem rādītājiem. Uzņēmumi solīs papildu ienākumus savām ģimenēm, elastīgu grafiku, lai pavadītu laiku kopā ar bērniem, un iespēju nopelnīt pilnas slodzes algu, neizejot ārpus mājas; visi solījumi, kas šķiet pārāk labi, lai būtu patiesi. Ņemot vērā maldinošos ienākumu deklarācijas un #BossBabes armiju visos sociālajos medijos, kļūt par MLM konsultantu šķiet lieliska iespēja tiem, kuri nevar uzņemties 9 pret 5. Viņi arī sola spēcīgu kopienas sajūtu — kaut ko, kas šķiet neticami pievilcīgs neaizsargātajiem demogrāfiskajiem apstākļiem, uz kuriem MLM ir vērsti.
MLM nav vērsti tikai uz neaizsargātiem cilvēkiem, lai kļūtu par konsultantiem; viņi arī medī neaizsargātus klientus. Daudzi MLM ir saistīti ar veselības un labsajūtas nozari, tostarp Herbalife, Young Living un Black Oxygen Organics (BOO). Viņu produkti nav FDA regulēti, un daudzi pašlaik cīnās ar tiesas prāvām nepatiesu apgalvojumu un negatīvu blakusparādību dēļ. Šie uzņēmumi izvirza ļoti nepārbaudītas veselīguma norādes, solot izārstēt jebko, sākot no COVID-19 līdz vēzim. Herbalife kopš 1980. gadiem ir pakļauts kritikai par nepatiesu veselīguma norāžu izteikšanu un veselības problēmu, piemēram, aknu bojājumu, izraisīšanu; Monats ir apsūdzēts par matu izkrišanu ar nedrošiem matu kopšanas līdzekļiem, un Young Living ir saņēmis FDA brīdinājumus, jo izplatītāji apgalvoja, ka viņu ēteriskās eļļas var izārstēt Ebolas vīrusu. Tā kā nevienam no šiem apgalvojumiem nav pierādījumu, MLM atņem naudu no tiem, kuri izmisīgi vēlas izārstēt apmaiņā pret čūsku eļļu.
MLM ir piramīdas shēmas ar nepilnībām
UZ LuLaRich rāda, MLM bieži saskaras ar apsūdzībām, ka tās ir piramīdas shēmas. Piramīdas shēmas ir krāpniecība ar hierarhisku uzstādījumu, kas balstās uz to, ka dalībnieki pieņem darbā jaunus dalībniekus, kas ir nepieciešami, lai bizness būtu rentabls. Šis modelis ļoti dod priekšroku tiem, kas atrodas augšpusē, vienlaikus garantējot, ka tie, kas atrodas apakšā, negūs nekādu peļņu. MLM uzņēmumu izplatītā aizsardzība pret šīm apsūdzībām ir tāda, ka tās nevar būt piramīdas shēma, jo tās piedāvā produktu; tomēr, rūpīgāk aplūkojot MLM uzņēmējdarbības struktūru, atklājas, ka peļņa nenāk no produkta pārdošanas, bet gan ar personāla atlases procesu. Amazon Prime šovs LuLaRich atklāja pārmērīgi lielo summu, kas jaunajiem LuLaRoe konsultantiem ir jāmaksā, lai iegādātos; jebkur no USD 5000 līdz USD 10 000. LuLaRoe savā augstākajā punktā bija vairāk nekā 77 000 konsultantu — pie vismaz 00 dalības maksas LuLaRoe ienesa 385 miljonus USD ieejas maksā.
Saistīts: Kāpēc jaunā Pelnrušķīte atrodas vietnē Amazon Prime (nevis Disney+)
Konsultanti tiek ļoti mudināti pieņemt darbā arvien vairāk konsultantu zemāk par viņiem; tas tiek saukts par 'apakšējo līniju'. Konsultanti piramīdas augstākajā galā — saukta par 'augšējo līniju' — nopelna prēmijas un komisijas maksas, pamatojoties uz to cilvēku skaitu, kurus viņi var pieņemt darbā zem sevis. Patiesā peļņa MLM modelī rodas no lielas apakšējās līnijas un tā sasniegšanas piramīdas augšgalā. Tas, protams, ir mērķis, ko var sasniegt tikai daži, un parasti tikai tie, kas agri iesaistās biznesā. Skatoties uz LuLaRoe 2020 ienākumu atklāšanas paziņojums , piramīdas struktūra ir skaidra. Lai gan MLM bieži reklamē, ka konsultanta darbs var aizstāt jūsu ikdienas darbu, tikai 15,7% LuLaRoe mazumtirgotāju 2020. gadā nopelnīja vairāk nekā USD 15 000; aptuveni 50% visu gadu nopelnīja mazāk nekā USD 5000. 2019. gadā Vašingtonas štata ģenerālprokurora birojs iesniedza prasību pret LuLaRu. Saskaņā ar Amazon sēriju, tās maldinošie paziņojumi par ienākumiem un koncentrēšanos uz vervēšanu noveda MLM piramīdas shēmas teritorijā. 2021. gada februārī LuLaRoe samaksāja 4,74 miljonus ASV dolāru, lai atrisinātu tiesas prāvu. Tie, kas atrodas augstākajā līmenī, pelna naudu no tiem, kas atrodas savā zemākajā līnijā, dažkārt ienesot līdz pat sešiem cipariem tikai zemākās līnijas komisijās.
Lielākā daļa cilvēku MLM zaudē naudu
MLMS ir izstrādātas tā, lai tie, kas atrodas apakšā, būtu lemti neveiksmei. Piramīdas struktūra nozīmē, ka lielākajai daļai iesaistīto personu nav nekādas apakšlīnijas, no kurām gūt peļņu, liekot viņiem paļauties tikai uz peļņu, kas nāk no preču pārdošanas. Saskaņā ar a 2017. gada pārskats Patērētāju informēšanas institūts, 99% pārdevēju MLM zaudē naudu. LuLaRoe 2020. gada ienākumu deklarācijā tika ziņots, ka 18,6% viņu pārdevēju zaudēja naudu; no kuriem daudzi, saskaņā ar LuLaRich , zaudē naudu bojātu produktu dēļ vai tiek izdarīts spiediens iegādāties vairāk preču, nekā viņi varētu pārdot. Kad konsultanti gūst peļņu, viņi tiek mudināti to atgriezt savā “biznesā”, pērkot jaunas preces, investējot darbnīcās, lai kļūtu par labākiem mazumtirgotājiem (kurus bieži vien pārvalda paši MLM), un citos biznesa pasākumos. Galu galā lielākā daļa konsultantu paliek bez nekā. MLM vadītāji mudina savus biedrus atvērt kredītkartes un iestāties parādos par savu 'biznesu', kamēr viņi dzīvo greznu dzīvi, kas ir saistīta ar savu zemāko līniju smago darbu.
MLM veicina kultam līdzīgu kultūru
Kad MLM pārdod savas konsultanta vietas, viens no lielākajiem vilinājumiem ir kopienas ideja. LuLaRoe veicināja priekšstatu par 'bosu meitenēm', kas dzīvo savu labāko dzīvi, strādājot kopā māsu tīklā. Amazon TV seriāla trešā sērija izceļ saikni starp MLM un kultiem. Viņi apmeklē tūkstošiem kongresu, rezervē priekšnesumus ar tādām zvaigznēm kā Keitija Perija un izmanto sociālos tīklus ar grupu atvaļinājumiem un kruīziem. Viņu konsultanti vienmēr ir ģērbušies līdz deviņiem — parasti uzņēmuma izstrādājumos — dzīvo skaistās mājās un brauc ar jaunākajām automašīnām. Tēls, ko šie uzņēmumi virza tiešsaistē, ir zeltains: kurš gan negribētu pievienoties šādam uzņēmumam? Tomēr apakšā ir pavisam cits stāsts. MLM kultūra bieži vien cenšas atsvešināt savus konsultantus, līdz viņi pilnībā paļaujas uz savu uzņēmumu — gan finansiāli, gan sociāli —, vienlaikus dievinot savus dibinātājus un vainojot konsultantus savās “neveiksmēs”. Daudzu MLM kultūra ir ļoti iedvesmota no kultiem; konsultanti kļūst pilnībā indoktrinēti uzņēmumā. Viņi tiek mudināti izskatīties vienādi, ģērbties vienādi un saviem draugiem un ģimenēm izplatīt to pašu kopēt ielīmētu retoriku kā nākamais konsultants.
Agresīvais tiešās MLM pārdošanas stils daudziem konsultantiem ir maksājis viņu attiecības ar draugiem un ģimenēm, jo daudziem nogurst, ka savos DM ir ar karoti baroti pārdošanas stendi. Uzņēmumi liek saviem konsultantiem “ignorēt nīdējus”, kad viņu tuvinieki pauž bažas vai nepiekrīt viņu dalībai uzņēmumā. LuLaRoe konsultanti pat tika spiesti iesaistīt savus vīrus, lai visas ģimenes pilnībā paļautos uz uzņēmumu; iekšā LuLaRičs, bijusī LuLaRoe konsultante Roberta Blevins atzīst, ka viņai teica, ka viņai vajadzētu atrast jaunu vīru jo viņa negribēja pārdot LuLaRoe. MLM dara visu iespējamo, lai izolētu savus konsultantus un saglabātu viņu uzticību — gluži kā kulti. Locekļi, kuri izvēlas aiziet, tiek izstumti, un pašreizējiem konsultantiem liek izlikties, ka viņu vairs nav. Daudziem ir arī kopīga reliģiska retorika — parasti mormoņi LuLaRoe gadījumā —, un MLM dibinātāji tiek uzskatīti par reliģiskām ikonām vai kulta vadītājiem. Gāze un vainas apziņa ir izplatīta MLM dibinātāju taktika. In LuLaRich , daudzi bijušie konsultanti dalījās, ka viņiem tika teikts, ka neveiksme ir viņu pašu vaina; ja jums neizdevās, tas bija tāpēc, ka jūs nemēģinājāt pietiekami daudz vai nestrādājāt pietiekami ilgi, vai arī jūs to vēlējāties pietiekami slikti. Visi šie faktori kopā rada perfektu ekspluatīvās un bīstamās kulta kultūras vētru.
Nākamais: Labākās LGBTQ+ televīzijas pārraides vietnē Amazon Prime šobrīd